2023年4月21日国义招标（831039）发布公告称公司于2023年4月20日召开业绩说明会。

【资料图】

具体内容如下：

问：请公司2022年度业绩下滑的主要原因是什么？

答：您好，公司作为国内领先的招标采购咨询服务商之一，服务客户覆盖行业超过70个。2022年，受部分客户项目配套资金不到位，采购进程放缓以及市场竞争加剧等因素的影响，营业收入、毛利率同比下降，导致净利润下降。感谢您对公司的关注。

问：公司目前业务主要进展以及未来主要侧重点？

答：您好，公司主要经营工作情况（1）营销网点布局，构建多领域发展新格局公司已逐步将招标代理业务发展到西北、西南、华中、东北等地区，广东省外分公司也呈逐年上升趋势。2022年，新增河南郑州、广西桂柳、图木舒克办事处，构建多领域发展新格局。（2）加强数字化建设，提升服务能力目前完成了新一代“国e平台”运维管理中心、信息资源管理中心、招标子平台全部功能的开发；实现了招标、阳光采购、政府采购、调研等四大子平台全部上线试运行；完成了新一代国e平台生产系统公有云服务部署工作及新一代国e平台门户网站的开发工作，成功开发“企业画像”、“人工智能评标”等数字化产品。同时，公司积极响应国家“碳达峰和碳中和”目标，完成《电子招投标活动碳减排方法学》开发，成为了团体标准；完成碳普惠平台、碳资产管理系统开发，上线试运行；完成碳核查，实现碳中和，获《碳中和认证证书》。（3）多元发展，增强竞争优势公司目前工程造价咨询企业信用评价获评定为级，开展全过程咨询业务，有利于规避业务模式单一的风险，提升公司综合竞争能力。未来主要侧重点有以下两方面（1）夯基础，强化“根本点”，全力抓实抓强主业发展。一是贴近客户根本需求，提供应用和解决方案。积极参与和融入粤港澳大湾区和“一核一带一区”区域建设，紧跟重点、重大项目。二是推动“供需全链条”数字化。认真研究业务所在领域采购全流程数字化的可能性，帮助客户实现采购数字化全覆盖，推动供需全链条数字化。三是创造“服务溢价”的能力，筑起主业“护城河”。公司的服务内容、角色、思维转向提供高价值服务，转化思路从供应链高度去看采购工作。不断寻找并创造“服务溢价”空间和能力，形成自身独特稀有的业务优势，筑起业务“护城河”。（2）重成效，瞄准“发力点”，高效推动“两翼”发展。一是深入推进全过程咨询业务。二是打造“先进制造业研发咨询中心”和“绿色技术双碳工程中心”，突破传统采购管理范畴、推动自身服务专业化升级。感谢您对公司的关注。

问：公司股价一直处于低位，管理层有什么想法？

答：您好，公司股价波动受多方面因素影响，公司始终锚定长期价值主义，合规经营、务实进取，降本增效，努力提升业绩，馈中小投资者。同时，公司将围绕“一主两翼”发展战略，在传统招标采购业务的基础上，大力发展数字化业务和全过程咨询业务，以科技创新为驱动，全面深化改革，加速数字化转型，立足招标采购业务，稳步拓展上下游产业链，致力成为全国一流的招标采购咨询头部企业，实现公司业绩的持续增长。我们相信未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。感谢您对公司的关注。

问：公司目前业务类型较为单一，是否有拓展业务的计划？

答：您好，公司围绕广东从“制造业立省”向“制造业当家”转变的战略机遇，站在供应链的高度做采购，坚定聚焦主业1、夯基础，强化“根本点”，全力抓实抓强主业发展。一是贴近客户根本需求，提供应用和解决方案。积极参与和融入粤港澳大湾区和“一核一带一区”区域建设，紧跟重点、重大项目。二是推动“供需全链条”数字化。认真研究业务所在领域采购全流程数字化的可能性，帮助客户实现采购数字化全覆盖，推动供需全链条数字化。三是创造“服务溢价”的能力，筑起主业“护城河”。公司的服务内容、角色、思维转向提供高价值服务，转化思路从供应链高度去看采购工作。不断寻找并创造“服务溢价”空间和能力，形成自身独特稀有的业务优势，筑起业务“护城河”。2、重成效，瞄准“发力点”，高效推动“两翼”发展。一是深入推进全过程咨询业务。二是打造“先进制造业研发咨询中心”和“绿色技术双碳工程中心”，突破传统采购管理范畴、推动自身服务专业化升级。感谢您对公司的关注。

问：请董秘，公司所处的行业天花板在哪里，成长的空间还有多大？

答：您好，我国正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，我国国内大循环将更有效率，国内国际双循环将更加顺畅，高质量发展之路必将越走越宽广。国家重大区域发展战略已成为做大做强国内市场、构建新发展格局的重要支撑。基于国家供应链战略提出，构建全国统一大市场等战略和政策方向，预期未来行业将会出现如下变化和趋势（1）构建招标采购新发展格局（2）传统采购管理向供应链管理升级（3）采购规模的增长模式将发生改变（4）招标采购服务内容与服务价值的转变。公司总部所在地广东省“双区”引领，紧抓粤港澳大湾区建设重大机遇，以粤港澳大湾区为主平台，引领带动全省形成推动国家经济高质量发展的强大引擎，更高水平参与国内大循环和国内国际双循环，打造新发展格局的战略支点。公司在甘肃、吉林、云南、成都、重庆、广西等省份设有分公司，将在国家开发大西北、振兴东北老工业基地战略决策以及一带一路、成渝地区双城经济圈、西部陆海新通道等战略举措推进中将迎来新的发展机遇。公司正逐步从传统的单一招标采购程序服务企业逐步向以全过程咨询服务为主体，以智能制造服务和双碳咨询服务为特色、以数字化供应链平台为亮点、以资本拉动行业上下游整合为优势，形成主业特色鲜明、市场竞争力较强的国有供应链的链主企业。感谢您对公司的关注。

问：公司在国内行业的地位，以及主要竞争对手是谁？

答：您好，公司是一家专业的招标采购代理服务商，致力于为客户提供全过程招标采购代理，主营业务包括招标代理服务和招标增值服务。招标代理服务是受招标人委托代为组织招标活动并提供相关服务。招标增值服务是招标后续的采购代理服务、工程造价服务。公司主要服务于医疗、交通、能源、电信、环保、市政工程等领域的客户。2022年9月，公司参评“2022第16届招投标领域年度聚焦活动”中，荣获“2022招投标领域16届年度聚焦卓越企业奖”、“2022招标代理行业典范奖”、“2022招标代理行业十大领军企业”、“2022招标代理优质服务奖（★★★★★）”、“2022招标代理行业综合实力百强第五名”、“2022政府采购项目招标代理机构30强”、“2022医疗卫生项目招标代理机构10强”、“2022轨道交通项目招标代理机构10强”、“2022国有招标代理机构30强”、“2022全流程电子招投标平台用户满意奖”、“2022工程项目招标代理机构10强”、“2022广东省招标代理机构10强前三强”、“2022民航项目招标代理机构前三强”。行业中的主要企业有国信国际工程咨询集团股份有限公司、中招国际招标有限公司、安徽省招标集团有限公司、广东省机电设备招标中心有限公司、深圳国际招标有限公司、广东采联采购科技有限公司等。感谢您对公司的关注。

问：今年的政府采购、企业项目招投标是否有复苏的迹象？

答：您好，随着国家及各地政府认真落实稳经济一揽子措施和振兴工业经济系列政策，当前国内经济企稳升态势较为明显，市场释放出的增长潜力将为公司的发展带来更多的机遇和挑战。感谢您对公司的关注。

问：公司属于知识人才密集型的企业，如何留住人才？是否会做股权激励？

答：您好，公司坚持以绩效考核为导向，建立具有竞争性、公平性、激励性的分配体系，通过薪资、奖金、福利等方式，建立一个立体的、多手段的收入分配体系，合理分享公司的发展成果，激发员工的创造性和主动性，提高企业凝聚力和团队的战斗力。公司构建了岗前培训、法规培训、业务培训等培训体系，持续提高员工业务素质。同时建立了公司后备干部人才库，搭建了员工职业生涯发展通道。公司暂时没有股权激励计划，如有相关计划，请关注公司公告。感谢您对公司的关注。

国义招标（831039）主营业务：招标代理服务和招标增值服务。招标代理服务是受招标人委托代为组织招标活动并提供相关服务。招标增值服务主要是招标后续的采购代理服务、工程造价服务。

国义招标2022年报显示，公司主营收入2.19亿元，同比下降5.05%；归母净利润6620.3万元，同比下降13.02%；扣非净利润5859.99万元，同比下降15.21%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入6473.65万元，同比上升3.5%；单季度归母净利润1605.97万元，同比上升16.31%；单季度扣非净利润1640.68万元，同比上升10.75%；负债率34.94%，投资收益582.22万元，财务费用-1266.43万元，毛利率52.74%。

该股最近90天内无机构评级。

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